Российские банки занимались дисконтированием платежных обязательств по экспортным контрактам для российских компаний до введения в действие закона о валютном регулировании и валютном контроле в октябре 1992 г. Затем с принятием закона операции с платежными обязательствами, выполняющими функцию средства платежа по внешнеторговым контрактам, стали затруднены и банки перешли на привлечение средств для финансирования экспортных контрактов своих клиентов под собственное имя путем выпуска собственных векселей. В некоторых случаях векселя стали простым механизмом фондирования, не связанным с внешнеторговыми сделками. Именно реализация векселей, выпущенных российскими банками, стала ассоциироваться в России с понятием форфейтинговой операции. Данный подход мог быть оправдан для финансирования импорта и осуществления предэкспортного финансирования в жестких условиях валютного регулирования и при сравнительно невысокой стоимости кредитных ресурсов для российских банков, как это было до августа 1998 г. Однако как до, так и после кризиса использование российскими экспортерами или их банками для финансирования коммерческого кредита остается невыгодным при экспорте в большое количество стран из-за сравнительно высокой оценки российского странового риска. При этом, несмотря на сложности для большинства российских экспортеров в возможностях предоставления коммерческого кредита свыше 90 дней и последующей реализации платежных обязательств по экспортному контракту из-за лицензирования Банком России, потребность в предоставлении выгодных финансовых условий покупателям остается. Отсутствие широко доступной схемы государственного страхования экспортных кредитов и возможностей дешевого банковского финансирования при подобном страховании оказывает прямое негативное влияние на конкурентоспособность российских товаров, в особенности продукции обрабатывающих отраслей. Практически единственным эффективным источником внешнего финансирования кредита покупателям для экспортеров является международный форфейтинговый рынок. Возможностями данного рынка пользуются экспортеры во всем мире, в особенности в Европе и Юго-Восточной Азии. К примеру, значительное число обязательств российских банков в виде аккредитивов, гарантий и векселей, полученных в качестве средства платежа от российских покупателей, было реализовано европейскими экспортерами на международном форфейтинговом рынке. Среди импортеров особенно активно получают финансирование по данной схеме покупатели из Латинской Америки и Юго-Восточной Азии. Существует рынок для обязательств Китая, Индии, Ближнего Востока, Африки, Восточной Европы и Прибалтики. Российские экспортеры в настоящее время зачастую отказываются от заключения выгодных контрактов из-за отсутствия возможности организовать финансирование. В связи с особенностями товарной и географической структуры экспорта российские компании работают на рынках с повышенной степенью риска и вовлечены в долгосрочные проекты. Однако российские банки и сейчас в состоянии предложить своим клиентам решение данной проблемы. В большинстве стран местные банки действуют в интересах своих клиентов-экспортеров и учитывают дебиторскую задолженность по их экспортным контрактам. Многие банки не имеют возможности держать подобные обязательства в своем портфеле из-за значительных сроков действия обязательств, кредитного/странового риска плательщика или из-за низкой доходности данных торговых обязательств по сравнению со стоимостью собственных ресурсов, что, к примеру, верно сейчас для России. После приобретения платежных обязательств у своего клиента банки реализуют их специалистам форфейтингового рынка, которые находятся преимущественно в Лондоне, США и Швейцарии. В число специалистов рынка входят ряд банков и специализированных компаний, которые приобретают платежные обязательства торгового характера для собственного портфеля и размещают данные обязательства среди различных финансовых учреждений во всем мире. Общепризнанным специалистом международного форфейтингового рынка является банк «ВестЛБ». В России «ВестЛБ» обладает некоторым преимуществом перед другими российскими банками, поскольку он более гибок в привлечении банка-резидента, "ВестЛБ Восток», дочернего банка «ВестЛБ» в России, либо одного из своих зарубежных отделений для оптимального структурирования форфейтинговых сделок для российских компаний. Однако при этом будет справедливо отметить, что банки-резиденты и банки-нерезиденты находятся в России в совершенно одинаковых условиях с точки зрения возможности предложения выгодных структур сделок российским клиентам. До утверждения советом директоров Банка России п. 1.14 Положения об изменении проведения в РФ некоторых видов валютных операций № 39 от 24 апреля 1996 г., российские экспортеры ограничены в своих правах переуступки прав на валютную выручку вне зависимости от статуса банка, получающего такие права по переуступке. При введении данного пункта в действие российские уполномоченные банки получат четкое преимущество при переуступке. Опыт показывает, что многие экспортеры способны получить необходимые разрешения для проведения форфейтинговых операций. Банки, обслуживающие данные компании, также могут оказывать помощь в получении разрешений. Однако очевидно, что для обеспечения роста обрабатывающих отраслей промышленности, в котором экспорт может играть роль движущего фактора, необходимо создание регулирующими органами процедуры, которая обеспечивала бы скорейший доступ к ресурсам международного форфейтингового рынка для российских предприятий-экспортеров.
